¿Quieres vender un local? Sigue estas claves

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Estarás de acuerdo en que vender un piso es totalmente diferente a vender un local comercial. Las necesidades que cubren uno y otro son distintas y por ello, las claves para su puesta a la venta son diferentes. En el post de esta semana te damos algunas claves para poder vender un local.

La importancia del dossier informativo

El dossier comercial o dossier informativo es un documento muy importante que debemos elaborar si queremos tener mayores opciones de venta. En este dossier incluiremos la información relativa a las características del inmueble: ubicación, número de metros cuadrados, habitaciones, baños, calefacción, aire acondicionado, orientación, etc.

Esto es necesario para que cualquier cliente pueda conocer de manera pormenorizada la descripción del local y sus calidades.

Destaca lo mejor de tu local

A la hora de remarcar los puntos fuertes de tu local, empieza por la ubicación. Es un aspecto importante para aquellos clientes a los que queremos vender, que seguramente concuerde con el lugar donde quieren emprender un negocio y por tanto, la ubicación donde van a necesitar disponer de un local. Si la ubicación es buena, resalta sus características, y extiéndete más si merece la pena resaltarlo.

Puedes buscar datos que corroboren tu descripción, como estadísticas de negocios abiertos en la zona, población, zonas verdes, características del barrio, etc. La preparación de un dossier comercial puede llevar tiempo pero, si está elaborado con buena calidad, tendrá una mejor captación de clientes para tu local.

Remarca los beneficios del local

Un dossier comercial tiene que incluir las ventajas específicas que el potencial cliente puede obtener si compra el local. Podrás elaborar un texto más atractivo que llame la atención y ayude a captarles. Eso sí, sin olvidar que debes ser riguroso en su contenido. Dependiendo del tipo de negocio, apelar al sentimiento de comunidad o al “alma” de un negocio, puede dar buenos resultados.

Incluye imágenes de calidad

De nada sirve tener bien redactado un dossier comercial si no lo acompañan unas fotografías de calidad del local. Si no cuentas con medios propios, puedes contratar los servicios de un profesional para poder realizar una sesión fotográfica que garantice las posibilidades de éxito. Está claro que los aspectos visuales son importantes para llamar la atención de los potenciales clientes.

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